Tính Lợi Nhuận, Margin & Markup
Tính lợi nhuận từ giá vốn và giá bán, phân biệt margin với markup hoặc tính ngược giá bán theo tỷ lệ mục tiêu và số lượng.
Máy tính lợi nhuận, margin và markup
Margin và markup không phải cùng một tỷ lệ
Margin (biên lợi nhuận) lấy lợi nhuận chia cho giá bán. Markup lấy lợi nhuận chia cho giá vốn. Vì mẫu số khác nhau, cùng một giao dịch có thể có margin 20% nhưng markup 25%.
Ví dụ vốn 100.000đ, bán 125.000đ: lợi nhuận 25.000đ, margin = 25.000 ÷ 125.000 = 20%, còn markup = 25.000 ÷ 100.000 = 25%.
Ba cách dùng máy tính lợi nhuận
Biết giá vốn & giá bán: xem ngay lợi nhuận, margin và markup. Biết margin mục tiêu: tính ngược giá bán theo công thức Giá bán = Giá vốn ÷ (1 − margin). Biết markup mục tiêu: tính Giá bán = Giá vốn × (1 + markup).
Nếu bạn muốn đánh giá hiệu quả của cả một khoản đầu tư thay vì lợi nhuận trên sản phẩm, dùng máy tính ROI. Nếu muốn biết cần bán bao nhiêu sản phẩm để bù chi phí cố định, dùng máy tính điểm hòa vốn.
Lợi nhuận trên một đơn vị và tổng lợi nhuận khác nhau thế nào?
Lợi nhuận trên một đơn vị bằng Giá bán − Giá vốn. Ô “Số lượng” chỉ nhân phần lợi nhuận và doanh thu lên theo số sản phẩm; margin và markup vẫn là tỷ lệ trên mỗi đơn vị nên không đổi khi số lượng tăng.
Ví dụ giá vốn 80.000đ, giá bán 100.000đ và số lượng 50: lợi nhuận mỗi đơn vị là 20.000đ, tổng lợi nhuận 1.000.000đ, doanh thu 5.000.000đ, margin 20% và markup 25%. Nếu mỗi sản phẩm còn mất 5.000đ phí sàn/vận chuyển mà bạn chưa tính vào giá vốn, lợi nhuận thực tế sẽ thấp hơn kết quả.
Cách đọc tiền, margin và markup
Giá vốn/giá bán chấp nhận 80.000 hoặc 80,000 như 80 nghìn; còn tỷ lệ có thể nhập 20,5%. Margin lấy lợi nhuận chia cho giá bán, trong khi markup lấy lợi nhuận chia cho giá vốn.
Kết quả chưa tự trừ VAT, phí sàn, vận chuyển, hoàn hàng, quảng cáo hay chi phí cố định. Nếu muốn biết lợi nhuận kinh doanh thực, các khoản đó cần được đưa vào giá vốn/chi phí phù hợp.
Câu hỏi thường gặp về lợi nhuận
Margin 20% thì markup bao nhiêu?
Nếu margin là 20%, markup tương ứng là 25%. Hai tỷ lệ không thể đổi cho nhau bằng cách giữ nguyên cùng một con số.
Muốn lời 30% thì nhập margin hay markup?
Phải xác định 30% đang tính trên giá bán hay trên giá vốn. Nếu tính trên giá bán là margin; nếu tính trên giá vốn là markup.
Lợi nhuận âm có nghĩa là gì?
Giá bán đang thấp hơn giá vốn theo dữ liệu bạn nhập. Calculator giữ số âm để thể hiện khoản lỗ.
Số lượng tăng có làm margin tăng không?
Không nếu giá vốn và giá bán mỗi đơn vị không đổi. Số lượng làm tổng doanh thu và tổng lợi nhuận tăng, còn margin/markup giữ nguyên tỷ lệ.
Có nên nhập VAT và phí sàn vào giá vốn?
Hãy nhập giá vốn theo cách phù hợp với mục tiêu phân tích. Nếu một khoản phí thực sự làm giảm lợi nhuận trên mỗi sản phẩm mà calculator không có ô riêng, cần đưa nó vào chi phí/giá vốn trước khi đọc margin.